2023年11月初，兰石集团组织企业内部相关子公司参加俄罗斯金属冶金工业展，展会期间，兰石集团参会人员与世界各地的客户进行深入交流，最终从展会上带回近亿元的订货合同，可谓是收获满满。

  俄罗斯金属冶金工业展是俄罗斯金属加工、冶金行业顶级规模、最权威的展览会。本届展会吸引了来自35个国家和地区的570家企业参展，兰石集团作为中国唯一一家在国际展厅展示锻压设备、能承受压力的容器、球罐等装备设备的企业，受到了外商的广泛好评。

  兰石集团海外业务起步于1988年，从无到有，从小到大，至今已有36年。特别是自“一带一路”倡议提出以来，兰石集团热情参加其中，从“产品出海”到“品牌出海”，从被动等待到主动作为，海外业务实现质的飞跃，兰石集团在国际业务领域创新理念、创新产品、创新服务的脉络慢慢的变清晰。

  2013年，兰石集团抢抓“一带一路”建设机遇，成立兰州兰石能源装备国际工程有限公司 （以下简称兰石国际公司），兰石集团海外贸易朋友圈逐步扩大，市场在俄罗斯、美国、中东、中亚等海外铺开。

  “‘一带一路’倡议提出之前，兰石集团海外贸易就是摸着石头过河，国际市场产品定位、市场信息获取、走什么样的道路并不明晰。”兰石集团国际公司总经理殷延臣坦言。

  以何种战略、何种姿态融入“一带一路”发展格局？成为摆在兰石国际公司面前的一道时代难题。

  “提升品牌知名度，是增强国际竞争力的重要手段。”殷延臣说。兰石国际公司成立之初，就明确了首要战略目标——推动兰石品牌国际化，扩大兰石品牌在全球石油装备制造领域的知名度和影响力。

  自此，为完成这个目标，同时实现更高效服务海外客户，兰石集团在美国、俄罗斯、中东地区、南亚地区分别搭建海外分公司和海外办事处，强化与计算机显示终端和代理商的进一步合作，提升兰石品牌在能源装备国际市场影响力和竞争力。

  随后，兰石集团连续多年在中东阿布扎比石油展览会、美国休斯敦石油天然气展览会等国际石油装备制造领域展会上亮相。

  品牌出海，也让兰石产品在海外消费者心中的地位明显提升。 殷延臣清楚地记得，在俄罗斯金属冶金工业展上，外商对“70年国企”不断称赞：以前它能够凭借价廉物美占领市场，未来也一定能通过质量过硬的产品在市场占有一席之地。

  品牌出海为兰石集团带来的经济效益也同样喜人——兰石中东公司成立以来累计签订60余项合同，总金额人民币5604.32万，兰石俄罗斯公司近年来接待来访客户68批、130人次……数据统计，2023年1至11月，兰石集团累计完成新增进出口订货5.3亿元，同比增长23%。

  从数据上看，兰石国际公司海外电商业绩似乎并不如意，以2022年为例，成交订单7个，完成订货仅有43万元。“电子商务平台更多的意义在于提升企业知名度，现在兰石国际公司几乎每天都有通过电子商务平台询价的客户。”殷延臣说，2022年，兰石品牌通过国际电子商务平台访问614739次。

  如果说“闯”出去是兰石集团走向国际的必经之路，质量、技术过硬的产品就是兰石集团在国际市场站稳脚跟的根基。

  兰石国际企业成立之前，兰石集团海外业务以单一的石化能源装备出口为主，出口产品多是技术上的含金量较低的钻机、抽油机、普通容器等。“随着科学技术发展，石油装备制造领域信息不断透明，靠原材料差价赚取利润的时代已逝去。”殷延臣知道，技术才是公司发展之根本，但是核心技术是买不来的，也没有捷径可走，靠的只有自主创新。

  过去10年，兰石集团坚持把“命门”掌握在自己手中，在传承中创新，在开拓中发展，出口产品实现多点开花，四合一连续重整反应器、大型快锻压机、全焊式板式换热器……一大批核心技术取得突破，一大批高端装备走向国际，兰石集团用高质量产品敲开国际市场的大门。

  以四合一连续重整反应器为例，兰石集团曾花费大量人力、物力突破技术难题，在多项核心技术领域实现突破。如今，全国只有兰石集团有能力制造四合一连续重整反应器，市场占有率100%。

  前不久，兰石集团接到来自中东地区的四合一连续重整反应器订单，目前产品正在生产中。兰石集团重装炼化公司技术部工艺技术员赵伟善介绍，该设备涉及1200余个零件的制作，精细化程度高，客户还提出了不少定制化要求，制作难度大，预计明年年初交货，届时将实现兰石集团四合一反应器的首次出口。

  如今，技术和产品的优点慢慢的变成了兰石集团出海航程上的有力敲门砖。兰石国际公司在承揽业务的同时，向国内装备生产制造商进行设备采购延伸，不仅实现了工程业务整合，还带领产业链相关国内企业抱团出海。

  11月29日，在中国甘肃-乌兹别克斯坦花剌子模州友好交流经贸对接会期间，外国代表团来兰石集团参观交流。

  11月初，兰石国际公司项目经理杨子旭从巴基斯坦客户处带回了一枚纪念奖章。奖章不大，但背后的意义却非凡。

  时间回到2020年9月25日。当天，兰石集团国际公司的邮箱里，突然收到一封来自巴基斯坦ENAR石油炼厂的确认邮件，对方将兰石生产的能源装备——能承受压力的容器和反应器，纳入供应资格预审。这在某种程度上预示着兰石成为对方项目的潜在投标人。

  “这是我们拓展南亚市场的重要机遇，我们肯定要拿下这个订单。”从成为巴方企业的意向合作对象起，兰石国际公司项目经理杨子旭和同事每天都通过邮件与对方保持着联系，内容有更新的报价及兰石集团在装备制造领域的优势等，向对方展现更加立体全面的兰石集团。

  2021年11月29日，双方通过国际邮件正式签订21台能承受压力的容器和8台反应器项目合同。今年6月初，兰石集团承接的巴基斯坦EPRF炼油厂汽油项目的储罐容器、塔器、反应器等29台炼化装备顺利通过客户验收，发运出厂。

  货物运送至巴基斯坦后，兰石集团选派商务及技术人员到项目现场进行服务，这也是兰石国际贸易服务提质升级的具体实践。“选派人员回访企业，能够第一时间解决客户遇到的问题，同时与对方建立良好联系，寻求更多合作机会。”殷延臣说。

  2014年以来，兰石集团改变以往以“生产”为重点的商业模式，聚焦“询价、签单、生产、售后”全流程为客户提供服务。

  “以前，我们只是被动等待客户反馈，没有后续便就此作罢，如今我们要求工作人员主动上门，为客户提供售后服务。”殷延臣说。

  今年年初，俄罗斯石油公司首次从兰石集团采购整套ZJ30车载钻机后，不论是材料采购、生产监造、货物运输，还是技术指导，每个环节都能看到兰石国际公司商务人员、技术人员的身影。项目工期紧，生产技术难点多，项目团队克服困难按期实现3个月交货，定期回访也让客户没有了后顾之忧，俄罗斯石油公司对兰石国际公司的交货和服务都给予了高度评价。

  “全流程服务让兰石国际公司赢得了口碑，也收获了订单。”殷延臣和记者说，有了ZJ30车载钻机项目执行口碑，俄罗斯项目团队再次获得多个俄罗斯石油公司成套项目的合同机会。

  在巩固石油和石化装备采购的基础上，兰石国际公司将业务向核能、氢能、核电、储能、纳米粉体材料等新热点领域延伸，逐步探索完善面向国际市场集采购、研发、生产、检查、销售、服务为一体的较完整的国际化经营体系。

  “牢牢把握依托‘一带一路’最大机遇，兰石国际公司未来必将取得更大的成功，这不是一种猜测，而是建立在产品技术和市场认可上的一种必然。”谈及未来，殷延臣信心满满。